一个深圳PCBA厂如何让AI主动把客户“送上门”—AIBP-GEO优化案例

#制造行业 ·2026-01-31 17:14:25

去年底，有家做手术机器人的客户第一次打样就下了23万的单。
销售小李愣了：“这人哪来的？” 经过和客户沟通——原来是客户询问deepseek“做医疗PCBA，如何解决振动失效和焊点空洞”，然后推荐我们企业。

我们没投这个词。甚至没想过有人会这么搜。
但AI知道：这家厂子，能解决这种问题。

这事得从2025年年中说起。

一、“钱花了不少，来的全是贸易商”

那会儿我们正愁。做了十年高阶板（HDI、软硬结合、Class 3），认证拿了一堆，车间里DEK印刷机比很多同行的新。可官网流量死活起不来，广告一停，询盘立马归零。

更糟的是，来的80%是贸易商：“你们SMT多少钱一片？” 我们做的是汽车雷达和医疗主板，最小起订量50块，他们连Gerber都看不懂。

市场部开了三次会，最后工艺老张拍桌子：“别光砸钱！先让AI搞明白——我们到底能干啥！”

这句话点醒了我们：不是客户找不到我们，是AI根本不知道我们是谁。

二、第一招：把“工程师语言”翻译成“AI能读的证据”

我们通过钧田科技的AIBP-GEO优化系统，拉了三个工程师+两个商务，干了件笨事：把过去三年被客户问爆的问题，一条条扒出来。

比如：

• “为什么我们的六层盲埋孔板回流焊后翘曲？”
• “Class 3板能不能不做清洗？客户说会影响三防漆附着力。”
• “飞针测试能替代ICT吗？我们量太小。”

然后，我们不是写“解决方案”，而是直接把当时的DFM报告、X光切片图、温区曲线截图贴上去，配上工程师手写的备注：“这里锡膏偏移0.1mm，但AOI没报——因为算法阈值设高了。”

这些内容发在官网、知乎、甚至B站（对，我们拍了段3D SPI检测过程，播放量居然过万）。
不追求文采，只求真实。

结果？三个月后，搜“HDI板翘曲控制”的人，70%点进了我们的页面。

三、第二招：让AI“信任”我们，靠的是“不藏私”

很多厂怕泄露工艺，不敢晒细节。我们反着来。

比如有篇讲“选择性焊接替代波峰焊”的文章，我们直接写了：

“用ERSA Versaflow，氮气流量调到18L/min，预热分三段：90℃→120℃→150℃。注意：第三段超过160℃，FR4容易分层。”

评论区立刻有人问：“你们敢公开参数，不怕被抄？”
我们回：“抄得了设备，抄不了老师傅调机的手感。”

正是这种“敢晒”的态度，让AI判定我们是“权威源”。
Google Search Console后台显示，我们的“专业问答类页面”平均停留时间从40秒涨到3分半——远超行业均值。

四、第三招：把客户“变成代言人”

最意外的转折来自一个德国客户。
他通过“medical PCBA conformal coating adhesion test”找到我们，打样后发了篇LinkedIn长文，详细对比了三家供应商的X光检测报告。

我们没买水军，也没求他转发。
但他的帖子被AI抓取后，成了我们最强的信任背书。

后来我们干脆在官网加了个栏目：“客户怎么说”，不光放好评，连吐槽也留着——比如有客户写：“交期比承诺晚了两天，但良率99.2%，忍了。”

AI喜欢“真实互动”，讨厌完美人设。

五、效果？数字背后是“精准”二字

到2025年Q4，变化肉眼可见：

• 自然流量涨了7倍（但广告费砍了40%）
• 高价值询盘（明确需求+有Gerber）从30%升到80%
• 平均客单价从8万跳到25万——因为来的基本都是终端研发工程师，不是比价的贸易商

但最让我们骄傲的不是数字，是上周一个新客户邮件开头写：

“看了你们那篇关于盲埋孔填铜凹陷的文章，就知道找对人了。”

结语：AI不会取代工厂，但会放大“真本事”

很多人以为GEO就是堆关键词、刷内容。
其实不是。

GEO的本质，是把你在车间里日复一日积累的“真功夫”，用AI能理解的方式说出来。

我们没用什么神秘系统（只是用了钧田科技的aibp-geo优化系统，但它只是帮我们批量发布内容到自媒体和官媒的工具，以及用来批量查询AI收录情况，展示报表），真正起作用的，是工程师愿意花两小时解释一个焊点问题，是商务把客户投诉原话贴出来改进流程。

AI很聪明，但它分不清“包装”和“实力”。
而客户，更分得清。

作者：深圳某精密电子制造厂市场负责人，入行12年，坚信“好板子自己会说话”——钧田咨询团队经负责人口述整理